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一只来自美国加州的熊竟然在中国西北称霸了!?
发布日期:2022-06-23 14:12   来源:未知   阅读:

  一段时间以来,在青海的很多超市、酒行、烟酒店都能看到一些列带有灰熊LOGO的葡萄酒及酒架、酒盒、酒塞等相关产品的陈列,甚至连店铺的门头也被一只灰熊霸占“半壁江山”。仔细一看,这只灰熊的来头可不小,正是2013年被上市公司青海互助青稞酒股份有限公司(青青稞酒,股票代码:002646)收购的美国纳帕谷马克斯威酒庄的葡萄酒。

  了解白酒的酒商都知道,青青稞酒是一家国际化程度较高、极具差异化的酒企,据其2016年度报告数据显示,青青稞酒2016年营业收入14.37亿元,同比增长5.39%,其中青海省内占比达72.31%。毫不夸张的说,青青稞酒已经牢牢控制青海、西藏、甘肃、宁夏等地区的酒类市场,成为西北地区白酒行业龙头企业。除了较高的市场占有率,青青稞酒在经销商、消费者心目中也形成了较高的认知度。

  然而,随着消费升级的加速,单一酒品类已经不能满足消费者的需求,而且随着人们对健康理念的重视,越来越多的消费者开始考虑饮用葡萄酒。作为本身就倡导健康的青青稞酒来说,自然看到了葡萄酒带来的新商机。

  2013年12月底,青青稞酒与美国公司Sundown RanchLLC签署协议,全资收购了其葡萄酒酒庄的土地、房屋建筑物、葡萄树、酒庄设备等资产。据了解,加州的葡萄酒产量占到全美总产量的90%,而纳帕山谷的葡萄酒占加州年产量的4%左右,销售额确占到了加州葡萄酒的25%,是名副其实的高档葡萄酒代名词。青青稞酒收购的美国公司葡萄酒酒庄就位于加州的纳帕谷,因庄园内有一个马克斯威湖(Maxville lake),因而酒庄名为马克斯威酒庄。

  由于青青稞酒在西北的经销商网络非常强大,加上市场对葡萄酒的需求日益增强,马克斯威在上市不久,就在西北地区迅速铺货,占据了市场。这也就是为什么到处都能看到这只熊的原因。

  其实,在美国加利福尼亚州,到处充斥着灰熊标志,这起始于著名的熊旗。据了解,灰熊之于加州就像袋鼠之于澳大利亚一样,一是因为灰熊广泛分布于加州,二是因为“熊旗暴动”:1846年,为了对抗美国人和西班牙官员,反叛者在加利福尼亚州索诺玛举起了著名的熊旗子,成立了短暂的加利福尼亚共和国,在并入美国后,加利福尼亚州依然沿用了“熊旗”作为州旗。

  作为加州州旗的形象,灰熊在加州的知名度可见一斑,也正因为如此,各行各业的佼佼者也都希望能能用灰熊作为自己的标志。但是,熊的形象并不是谁想用就能用的。至少,它代表了品牌知名度、产品品质以及在消费者心目中的重要地位。马克斯威能用这只灰熊作为其LOGO,也从侧面反映了它在美国葡萄酒市场中的重要性。

  作为加州葡萄酒的代表,马克斯威在美国与多家知名酒类经销商合作并创下了销量奇迹。其中一家合作伙伴Terlato集团是美国奢侈品酒业的领导者,公司拥有超过100个品牌,涵盖了世界上最好的葡萄酒产区,葡萄品种和葡萄酒风格。在售价20美元以上的葡萄酒市场中,市场份额占据首位。

  当下,马克斯威已经成为了美国的知名品牌,在中国西北也已经形成了良好的认知度,然而,他并没有停下脚步,而是要去追求更广阔的的土地。为独立运作马克斯威品牌,开拓西北区域以外葡萄酒市场,进一步提升马克斯威品牌的市场影响力,青青稞酒北京公司已经于2017年开始发力布局市场,面向全国招商。可以看到,青青稞酒已经不再单独借助原有白酒渠道销售马克斯威,而是要进行真正的市场化运作。